Problema / Pergunta

Como funciona o Relatório de Análise de Vendas por Vendedor - Indicadores?

Ambiente

USE (Premium e Smart)

Solução / Resposta

 
Temos no USE o Relatório de Análise de Vendas por Vendedores - Indicadores





O relatório consiste em permitir ao usuário, agrupar os departamentos e dois índices diferentes e verificar o quanto os vendedores estão vendendo desses departamento. Caso a loja tenha um objetivo específico das vendas por departamento; poderá validar isso por vendedor, de uma forma mais resumida.





Caso tenha alguma dúvida sobre o funcionamento do relatório, temos um vídeo explicativo, que mostra o passo a passo. Basta clicar no ícone de "Visualizar Vídeo":




Legendas

• Loja: Loja em que foi criado o cadastro do vendedor;

• Código: Código do Vendedor analisado;

• Nome Vendedor: Vendedor que realizou a venda;

• Loja Destino: Loja onde ocorreu a venda;

• Dias: Qtde. de dias em que ocorreram vendas; 

• Vendas: Qtde. de Vendas realizadas;

• Total Vendas: Valor de Vendas realizadas;

• Itens Vendidos: Qtde. de Itens vendidos;

• Trocas: Qtde. de Trocas realizadas;

• Itens Trocados: Qtde. de Itens trocados;

• P.A: Média de produto por atendimento;
   → Cálculo: (Qtde. de Itens / Qtde. de Vendas).

TKM: Ticket Médio
   → Cálculo: (Valor Total de Vendido / Qtde. de Vendas).

PMR: Prazo Médio de Recebimento
  → Fórmula: Somatória dos dias de cada plano de pagamento, dividido pela quantidade de parcelas, o resultado é dividido pela somatória total das vendas de cada vendedor.

Plano de Pagamento 1: 6x 30+60+90+120+150+180 = 630/6 = 105 x 1500,00 = 157.500
Plano de Pagamento 2: 3x 30+60+90 = 180/3 = 60 x 1500,00 = 90.000

Média Ponderada = 247.500

Total de Vendas de um vendedor = R$ 3000,00

Somatória Dias = 247.500/3000

PMR= 83 Dias

• Taxa de Conversão: Calculo realizado para validar quantas vendas ocorreram pela quantidade de pessoas que entraram na loja.
   → Cálculo: Quantidade de pessoas que entraram na loja(Relatório de Vendas por Hora) / por total de vendedores que tiveram vendas no dia.

Exemplo:

Total Fluxo dia: Relatório venda por hora Virtual Gate 1200

Rateio para os vendedores: Total do fluxo dividido pelo total de vendedores que tiveram no dia 3

Quantidade vendas: Total por vendedor 80

Rateio 400

Taxa % 20%

Taxa de conversão Acumulada: Regra período= Somar o Rateio dos dias informado no filtro/ por todas as vendas do período selecionado de cada vendedor.

Total Fluxo dia: Somatória do fluxo diário 1150

Total de vendas 176

Taxa % 15%

Palavras-Chave

Indicadores, Vendedores, Vendas, Relatório, Relatórios.