Problema / Pergunta

Como funciona o relatório de Análise de Vendedores por Produto? De onde vêm Quantidade, Preço Venda, Preço Compra, Diferença Troca e Líquido, e como abrir cada vendedor por marca, classe, departamento, tipo ou produto?

Ambiente

USE G3 (Web), nos sistemas USE Premium e USE Smart. Não está disponível no USE Fit.

Solução / Resposta

O relatório mostra, para cada vendedor, o que ele vendeu no período: quantidade de peças, valor vendido, custo e resultado. Ao detalhar, você vê o mesmo vendedor aberto por marca, classe, departamento, tipo ou produto.

Acesso: Relatórios > Vendas > Análise por Vendedor > Produtos.

Filtros

• Tipo Relatório(obrigatório): define como o vendedor é aberto no detalhe.
  • Marca (padrão), Classe, Departamento, Tipo e Produto.
  • Departamento (Vendas entre Lojas): só aparece quando o parâmetro de lançamento Omnichannel está ligado. Veja a seção "Vendas entre lojas".
• Período: data inicial e final, pela data da venda.
• Loja e Regional.
• Vendedor e Pesquisar Inativos: sem marcar, os vendedores com status Inativo ficam de fora do relatório.
• Marca, Tipo, Referência, Classe, Departamento, Coleção e Cor. O filtro de cor considera qualquer uma das três cores do produto.
• Promoção:
  • Apenas Promoção: só itens vendidos dentro de uma promoção.
  • Especificar Promoção: permite escolher qual promoção analisar.

Legendas das colunas

• Descrição: loja, código e nome do vendedor.
• Quantidade: quantidade de peças vendidas pelo vendedor, mais as peças levadas em trocas da venda.
• % Quantidade: participação do vendedor na quantidade total do relatório.
• Preço Venda: soma do valor líquido dos itens vendidos (já com desconto).
• % Preço Venda: participação do vendedor no total vendido.
• Preço Compra: custo de compra dos itens vendidos, vezes a quantidade, mais o custo das peças levadas em trocas.
• % Preço Compra: participação do vendedor no custo total.
• Diferença Troca: custo de compra da mercadoria que voltou na troca, quando o cliente usou o bônus da troca para pagar esta venda. O valor é rateado entre os itens da venda.
• Líquido: Preço Venda − Preço Compra + Diferença Troca.

No Detalhar, o vendedor abre por loja e por item do Tipo Relatório escolhido (por exemplo, por marca). Nessa abertura, os percentuais são calculados sobre o total do próprio vendedor. No tipo Produto, a descrição mostra o produto e a cor/tamanho.

Quais vendas entram

• Vendas não excluídas, dentro do período.
• Cada item vai para o vendedor do item. Em venda com mais de um vendedor, cada um recebe o que vendeu.
• Se a empresa usa o processo Constance, as vendas de e-commerce (tipo 2) ficam fora.
• Quando a loja usa tarja, só entram as vendas com tarja NF.

Vendas entre lojas (Departamento)

Com o lançamento Omnichannel ligado, o tipo Departamento (Vendas entre Lojas) mostra, por vendedor:

• Vendas mesma loja: o que o vendedor vendeu na própria loja (vendas não excluídas e que não sejam renegociação).
• Atendimento: valor dos itens que o vendedor atendeu e que foram vendidos por outra loja.
• Finalização: valor dos itens que o vendedor da loja que enviou a venda finalizou. Existe a opção "Ocultar Coluna Finalização".
• Venda Vale Presente: aparece conforme o parâmetro "Forma de contabilizar valores de vale presente nos relatórios de vendas" (Geral > Relatório).

Impressão

• PDF ou Excel, no formato resumido (só o vendedor) ou detalhado (com a abertura por vendedor).
• A ordenação escolhida na tela vale para a impressão.

Exemplo

Líquido da Ana: 6.000 − 2.400 + 50 = R$ 3.650. Os percentuais da Ana: 60% da quantidade, 60% do Preço Venda e 60% do Preço Compra.

Valor diferente do esperado: o que conferir

1. Vendedor inativo não aparece. Marque Pesquisar Inativos.
2. O relatório usa a data da venda. Vendas lançadas em outro dia aparecem no dia da venda.
3. A Quantidade e o Preço Compra incluem as peças levadas em trocas da venda. Por isso podem ser maiores que a soma dos itens vendidos.
4. O Líquido não é lucro final: é Preço Venda menos Preço Compra, mais a Diferença Troca.
5. Os percentuais da linha do vendedor são sobre o total do relatório. Os do detalhe são sobre o total do vendedor.
6. Com o filtro de Promoção marcado, só aparecem itens vendidos em promoção.
7. Se o vendedor não aparece, confira se a loja da venda está no filtro de Loja e Regional.
8. Para ver as vendas de produtos parados por vendedor, use o relatório Produtos Parados da mesma pasta.

Veja também

• Relatório de Vendas | Análise por Vendedor | Indicadores
• Relatório de Vendas | Análise por Vendedor | Pedidos P.A.

Palavras-Chave

Relatório de Vendas, Análise por Vendedor, Produtos, vendas por vendedor, Preço Compra, Diferença Troca, Líquido, Omnichannel, Vendas entre Lojas